CRITERIO · Consultoría Comercial y de Recursos Humanos para pymes que crecieron

El momento

Creciste por empuje. Ahora las ventas y el equipo piden otra forma de trabajar.

Muchas empresas llegan a cierto tamaño gracias al fundador, a un par de vendedores fuertes o al envión del mercado.

En el camino, la gente se fue sumando de a poco. Nadie diseñó un onboarding y la comunicación interna quedó en un grupo de WhatsApp. Ventas y personas crecieron con la misma lógica de resolver sobre la marcha. Funcionó hasta acá. Para el próximo escalón vas a necesitar poder delegar, incorporar gente y sostener el ritmo sin depender de una sola persona.

Cómo trabajo

Dos frentes, un mismo método.

Un proceso comercial nuevo no prende si tu equipo no lo adopta. Por eso trabajo ventas y personas con la misma secuencia, y en los dos casos empezás por un diagnóstico de bajo riesgo que te da la foto para decidir el resto.

Consultoría Comercial

Ventas

01

Diagnóstico Comercial

Una foto real de tu área de ventas: dónde está el cuello de botella y qué depende de una sola persona. Termina en un plan de acción priorizado.

2 a 4 semanas · alcance y precio cerrados

02

Reestructuración Comercial

Defino roles y armo un proceso de venta que no viva en la cabeza de una persona. Dejo KPIs con un ritmo de gestión, funcionando con tu equipo.

2 a 3 meses · con entregables definidos

03

Acompañamiento de Dirección

Sostengo lo construido con revisión periódica y mentoría a tu responsable comercial, para que el sistema no se afloje.

Mensual · con cupo de clientes

Consultoría en Recursos Humanos

Personas

01

Diagnóstico de Personas

Una foto de cómo incorporás y retenés gente, y de dónde se corta la comunicación con tu personal operativo. Termina en un plan priorizado.

2 a 4 semanas · alcance y precio cerrados

02

Estructura de Gestión de Personas

Ordeno el onboarding y la comunicación interna, y dejo instalada una medición de clima que puedas leer todos los meses.

2 a 3 meses · con entregables definidos

03

Acompañamiento a RR.HH.

Acompaño a quien lleva la gestión de personas para que deje la tarea operativa y tenga tiempo de retener y desarrollar al equipo.

Mensual · con cupo de clientes

TecnologíaPartner oficial de Humand

Cuando el diagnóstico muestra que tu equipo necesita una herramienta, implemento Humand, la plataforma móvil de Recursos Humanos pensada para equipos que no trabajan frente a una computadora. La plataforma es de Humand. Mi trabajo es que tu empresa la adopte y la use para algo concreto.

Quién está detrás

Néstor Sánchez

Vengo de treinta años entre la trinchera comercial y la dirección académica. Reconstruí el negocio de PVC de Solvay en Argentina después de 2001, manejé P&L de unidades de más de USD 3M y dirigí MBAs y posgrados en San Andrés, ITBA y UADE. Hoy soy Decano Académico de ESAMA Business School.

Liderar equipos comerciales me mostró que una estrategia se cae cuando la gente no la hace propia. Por eso hoy trabajo las ventas y las personas de tu empresa como parte del mismo problema.

Trabajás conmigo, no con un equipo de juniors.

Trayectoria

Resultados, no teoría.

60 → 150.

Reconstrucción del mercado de PVC en Argentina, en miles de toneladas, tras la crisis de 2001.

+80%.

Participación de mercado alcanzada al frente del negocio, liderando ventas, servicio técnico y marketing.

USD 3M.

P&L de unidades de negocio bajo mi dirección, más la conducción de posgrados en tres universidades.

Antes de escribir

Lo que suelen preguntarme.

¿Tengo que contratar las dos áreas?

No. Podés empezar por ventas o por personas. Muchas veces el diagnóstico de un área muestra que la otra también pide ajustes, y ahí lo conversamos.

¿Trabajás solo?

Sí. Es consultoría senior y personalizada: el que diagnostica y acompaña a tu equipo soy yo. Para trabajos puntuales sumo gente de confianza bajo mi método, con la dirección siempre a mi cargo.

¿Cuánto dura?

Un diagnóstico lleva de dos a cuatro semanas y una reestructuración, de dos a tres meses. El acompañamiento es mensual y con cupo, para cuando ya hay algo construido que sostener.

¿Es para una empresa de mi tamaño?

Trabajo con pymes que crecieron y sienten que sus ventas o su gestión de personas quedaron atrás. Si el negocio depende demasiado de vos, es para vos. En la primera charla lo vemos sin compromiso.

¿Remoto o presencial?

Los dos, según convenga al trabajo. Atiendo en español, inglés y portugués.

Que tu empresa no dependa de vos para vender ni para sostener a su gente.